关键词的三种类型  

1、大词  

•    流量大，但是不精准  

2、精准词  

•    相对概念，不同类目下的精准词也是大词；  

•    针对词背后的产品人群特点（类目的核心出单词）  

2、长尾词  

•    流量较少，字数长，不稳定  

•    低价引流  

• PPC建议竞价通常较低  

Tips: 对于我们卖家而言，主要找的是精准词，精准词的数量可能是20~30个左右。

 对于PPC花费异常高的类目，我们可以留意长尾词，因为搜索量小，竞争对手的关注度低，竞价相对较低。

投词的目的  

广告核心公式  

 我们要明确一点，任何排名都是基于关键词的。

 关键词广告排名=CPC出价*质量评分

 实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01

1. 测款、测图  

 最大范围的给自己买最相关的流量，观察CTR和转化率。

 大词：10个左右，展现量至少1000~10000以上。

2. 提升质量评分，PPC权重  

 精准词、长尾词：不以搜索曝光量为参考标准，从2~4个词开始，逐渐添加和剔除。

3. 测长尾词数据，提升销量  

 所有类型的词：适用场景（竞争对手，稳排名等）

4. 降低ACoS  

流量减法，降低无效花费

 有点击，0出单（10个点击，或者根据行业转化率计算）—否定

 有点击，低转化—降低竞价/CTR

高转化—提炼关键词—添加精准投放

Tips：对于有10次点击以上，却没有出单的词，相关度再高也要及时放弃！

5. 低价引流  

 对于一些竞争特别激烈的类目，如：3D打印机，扫地机器人的关键词竞价高达20~40美金，我们可以大量添加长尾关键词，低出价，这类词虽然曝光量不高，但是有点击、CTR相对高，可以通过词的量来增加出单。